ひと昔前までは、運用ビジネスというものはマーケティングしない、それが常識だった。 余分なことは一切せず、運用能力の向上に１００％のエネルギーを投入すべきということだ。
そもそも運用を必要とする人の方から、より良い運用を探し求めて時間とエネルギーを負担するのは当然のこと。 運用会社がやるべき仕事ではない。
どこが良い運用をしてくれるかは、そこの運用哲学と過去の実績を見れば大方わかるもの。 どんな運用をしてきて、どのような結果を積み上げてきたかは、一目瞭然である。
ところが、運用資産獲得のマーケティングとなると、一応は過去の実績をベースとしながらも、これからの可能性を得々と語ることになる。
これからの可能性を語るとなると、より説得力のあるプレゼンテーション能力の勝負となる。 いろいろな理論や統計数字を駆使して、いかにもっともらしく顧客に迫るかだ。
この４０年ほどで、年金マネーをターゲットにした運用資産獲得のマーケティングが巨大ビジネスに伸し上がってきた。 また、第三者として中立の立場で年金マーケティングを補佐する、コンサルタント会社も跋扈してきた。
彼らのプレゼンは確かにすごく説得力がある。 しかし、しょせんはおしゃべりの世界である。 そのおしゃべりをもって運用能力と誤解されているのが、最近の運用ビジネスの傾向である。
それを助長しているのが、毎年の成績を追い求める資金運用である。 マーケットでの価格変動を相手にして値ざや抜きに明け暮れ、そのリターンの積み上げをもって運用とするのが資金運用である。
年金中心に世界中の運用のほとんどが資金運用に傾斜してしまって４０年ほどになるが、しょせんは値ざや稼ぎだからそれほど大した成績は望めない。
資産獲得のマーケティングおしゃべりと、毎年の成績に汲々する資金運用とが重ね合わされたのをもって、運用ビジネスということになっているのだ。
それが、いまや世界の常識とされているが、その常識とやらはいずれ崩れ去ろう。 次の１０年～１５年ぐらいで、本当の投資運用が圧倒的なリターンを積み上げて、資金運用を主役の座から引き下ろすことになろう。
本当の投資運用とは、リスクを取りに行ってリターンの最大化を狙うものである。 リスクを取りに行くのは、おしゃべりの世界とは違う。
われわれ長期投資家の出番である。
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