今日は３か月ごとに開催している直販８社の経営トップ会議の日。　各社の顧客動向から経営状況まで情報を共有して、今後の戦略をざっくばらんに話し合う場である。　今日は終わった後、新年会をやろうかということになっている。

　直販投信の場合、営業体を使ってとかの積極的な販売活動はやっていないので、今後の戦略といっても　”どうやって、我々をもっと知ってもらうか”　が主たるテーマとなる。　

　実は、どうやって知ってもらうかというのが、直販の我々にとっては悩ましい問題である。　これといって販売網を持っていないから、人目につくチャネルがほとんどない。

　世に知られるとなれば、せいぜいマスコミに取り上げてもらうぐらい。　だが、それはマスコミの都合や広告主などスポンサー次第だから、あまり期待はできない。

　たとえば、ユニオンファンドは設定来５年２カ月になるが、年率１３．４８％の成績を残している。　年１３％強の成績を５年にわたって安定的に出しているファンドなんて、日本でまず聞かない。　すばらしい成績なのに、純資産残高は２４億円ほどでしかない。

　世の中の人々がユニオンファンドというすごい投信があるということを知ったら、たちまち２００億円とか５００億円ぐらいは集まろう。　ユニオンファンドはファンド・オブ・ファンズの形態だから、資金が急に１０００億円増えたところで運用に何の支障もきたさない。

　あるいは、さわかみファンドだって２０００億円を超す大型投信では抜群の成績を残している。　設定来１４年４か月の成績は年率で４．２％と大したことないといわれるかもしれないが、平均株価との差は着実に広がっていて、今や９５％も上回っている。

　今後の株価上昇を期待する投資家からみれば、年率４．２％という数字で収まってはいないだろうといった想定すらできる。　年４．２％の成績だって、預貯金の利子０．０２％からみれば２００倍である。　そう考えると、預貯金マネーが大挙して流れ込んでくれてもおかしくはないのだが。

　戻るが、どうしたら直販ファンドをもっともっと知ってもらうかは、今年の大きなテーマである。　はっきりしていることは、これだけ真面目に一般生活者の財産づくりに取り組んでいて、なおかつ実績も積み上がっている直販ファンドの存在は必ずや口コミで広がっていくはず。

　その口コミがどう爆発的に広がってもらうかだ。　それには、しっかりと成績を出しつつ、我々の存在を地道に訴えていくことだろう。